本报记者莫志超近日，在黑龙江省富锦市，富尔农艺屡屡举行了两场规模超过1000人的科普之冬暨产品发布会。会上，富尔农艺展出了其“富尔家族”超级水稻系列种子，更有了栽种户的普遍注目。很多农户现场预约了来年的种子… 　　本报记者莫志超　　近日，在黑龙江省富锦市，富尔农艺屡屡举行了两场规模超过1000人的科普之冬暨产品发布会。

会上，富尔农艺展出了其“富尔家族”超级水稻系列种子，更有了栽种户的普遍注目。很多农户现场预约了来年的种子，一些周边地区没有来参与活动的农民，也通过电话、微信等各种渠道打探品种和销售情况。

　　按理说，这个时间还没到种子销售的高峰期，为何富尔农艺在今年需要早早积极开展大规模的品种推展工作呢？记者找到，农户在富尔农艺的销售活动上不仅需要卖到种子，更加能与专家进行科普对话，其中的老用户还能参予“砸金蛋”活动。“农户之所以接纳我们，是因为我们销售的某种程度是种子，而且把服务悉数卖给农民。”富尔农艺水稻营销一部经理宫立国告诉他记者。

　　“我们不会教教老百姓如何多打粮。技术专家不会对品种示范点的作物生长情况展开全程追踪，小苗刚一出来，之后不会开会农户集中于展开参观，而整个生长期里品种在各个区域的展现出也需要让农户了解到。我们就是要让农户做事，从最开始采收到买粮，心里明白也看见。

”宫立国回应。　　让农户放心，大自然就有了“群众基础”。

“我种富尔农艺的品种早已三年了，当时也是别的农户强烈推荐的。”内蒙古莫旗腾克镇“富尔东农51”大豆栽种户鄂宏成向记者说，“专家常常不会到田间地头，宣传讲解他们的好品种并介绍栽种科学知识，但并没高估成分，十分觉得。”　　某种程度是杨家用户，富尔农艺的服务也惠及普通农户。“我们尤其成立了技术热线，每天都有专人负责管理电话，不管是早已出售了种子的农民告知栽种问题，还是没出售种子的农民求教栽种经验，都会有专家冷静答案。

”宫立国讲解。　　“不论是专家的介绍还是销售人员的宣传，都说道到我们心坎里去了，实际的栽种效果跟我们的预期也都大致相同。”种了200多亩“富尔116”玉米的黑龙江省牡丹江市铁岭河镇三道奶牛场农民季作全说。

　　需要想要农民之所想要，富尔农艺靠的就是团队的力量。据理解，富尔农艺根据品种区分了水稻营销一部、水稻营销二部、玉米农化以及大豆水稻四个明确销售部门。“各部门如果谁有销售和服务方面的好点子，就不会第一时间和大家共享，立刻就不会在整个富尔农艺推展出去。

”宫立国说道。　　“我们要让农户在自由选择富尔农艺种子的同时，自由选择富尔农艺的服务。”玉米农化事业部经理李红岩说。

　　为了提高品种的区域适应性进而提高产量，富尔农艺在行业中第一个实行了“东种西谓之、西种东用”的“迁入换种”战略，即把问世在东西部有所不同基地的品种运往忽略区域的农民手中展开试种，通过换种子、换土壤、换生态环境，性刺激品种产生反感的适应性反应。而在农户种出好产品的基础上，富尔农艺又尝试通过政策理解，让农民在适合的时间买粮，构建全年的收益最大化。

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